Müügitöö 

Koolituprogrammi koostame Teie vajaduste järgi nn "rätsepatööna". Vastavalt sellele, milliseid õpiväljundeid soovite, valime vastavad teemad aljärgnevate hulgast:

 

  • Grant Cardone põhimõtete järgi juhindumine "Müü ise või müüakse sulle"

    • müümine kui eluviis, müügiinimesed panevad maailma pöörlema​

    • kas oled professionaal või amatöör? kuidas saada müügiprofiks.

    • hinnamüüdid ja nende kummutamine

    • sa oled inimeste äris, tegutse vastavalt

    • nõustu ja sinu ees avanevad uued võimalused

    • pöörane tegutsemine müügitöös

    • aeg ja hoiak

    • täiuslik viieastmeline müügiprotsess ja selle etappide õppimine

    • nõuanded enda treenimiseks müügiprofiks

    • parimad nõuanded tegelemaks suurimate väljakutsetega müügis

  • Eduka müügitöö eeldused ja müümise definitsioon (Heinz Goldmann)

  • Läbirääkimised (korduvkohtumised koos meeskonna kaasamisega)

  • Aktiivne müük (potentsiaalse kliendi aktiivne otsimine ja kohene müük )

  • Konsulteeriv müük (lahenduste pakkumine; valdkonnad: tehnika, autotööstus, disain, IT lahendused jms)

  • Töö Suurklientidega (Key Account Management)

  • Müügitöö analüüs (Tulemus – Panus – Pädevus mudel)

  • Eesmärkide püstitamise tähtsus müügitöös (SMART)

  • Klientide mõjutamise võimalused

  • Veenmise kunst (James Borg järgi)

  • Kommunikatsiooniteooria, kommunikatsioonihäired, nende lahendamine

  • Turusituatsiooni analüüs, sh toode/teenus, konkurendid

  • Aja planeerimine ja tegevuste süstematiseerimine (Stephen Covey järgi)

  • Müügitö planeerimine

  • Müügijärgne teenindus

  • SPIN tehnika aktiivseks müügiks (struktuur: Olukord -Probleem - Huvi - Vajadus)

  • MATA tehnika konsulteerivaks müügiks (struktuur: Määratlus - Aktsept - Tõestus - Aktsept)

  • AIDA tehnika telefonimüügiks (struktuur: Tähelepanu - Huvi - Otsus - Tegevus)

  • Argumentide valik (omadus – eelis – kasu põhimõtted)

  • Argumenteerimise põhimõtted ja teostus

  • Otsusele suunamise tehnikad (‘closing’ tehnikad)

  • Win/Win väitluskunst

  • Kliendikeskse ja tootekeskse müügitöö eripärad

  • Vastuväidete käsitlemise tehnikad

  • Hirmud müügitöös, nendega toimetulek

  • Avaliku esinemise tehnikad ja abivahendite kasutamine (tehnikate harjutamisel abiks videotreening koos individuaalse analüüsi ja ettepanekutega)

  • Enda eesmärgipärane juhtimine

  • Müügipersonali juhtimine

  • Eesmärkide püstitamine (SMART, ORAAKEL) ja müügiplaanide koostamise alused

  • Müügiesindaja töö hindamise võimalused (Tulemus – Panus – Pädevus mudel)

This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now